Glosario Master en RevOps
Los conceptos técnicos y de costos que determinan el éxito o fracaso de tu inventario programático. Buscá cualquier término para dominar tu rentabilidad.
Estructura de Costos (Inversión vs Gasto)
Es el presupuesto de marketing. El dinero en efectivo que le pagas a redes externas (Meta Ads, Taboola, Outbrain) para comprar clics hacia tu sitio web.
Pagas un anuncio en Taboola a $0.05 el clic. Compras 1,000 visitas, gastando $50. Esos usuarios ven tus banners y Ad Manager te paga $80. Ganancia Neta: $30.
Si tu costo de tráfico supera lo que generas en publicidad, estás pagando por trabajar (ROI Negativo).
Es el costo de infraestructura técnica. La tarifa que te cobra Google por usar sus servidores para procesar subastas e intentar mostrar anuncios.
Tu bloque recarga mal en segundo plano. Genera 10 millones de Unfilled Impressions. Ganaste $0, pero Google te cobra el uso de servidor por procesarlas.
Genera 'Gastos Fantasma'. Una mala configuración técnica te saca dólares directamente de tu factura de Google Ad Manager.
Las Métricas Financieras Básicas
Es lo que te pagan los anunciantes por cada 1,000 veces que se muestra un anuncio. Es el 'precio de lista' de tu inventario.
Si ganaste $10 y mostraste 5,000 anuncios, tu eCPM es de $2.00.
Medir solo el eCPM es peligroso. Si subís tu precio mínimo a $10, tu eCPM será altísimo, pero quizás solo vendas 2 anuncios y pierdas plata por volumen.
A diferencia del eCPM (que mide el anuncio), el RPM mide tu página web. Es cuánta plata ganás por cada 1,000 visitas de usuarios, sumando todos los anuncios que vieron.
Tu eCPM es bajito ($1.00), pero pusiste 4 anuncios por página. Tu Page RPM es de $4.00.
Es la métrica reina del negocio. Si tu RPM es menor a tu costo de comprar tráfico (TAC), estás yendo a la quiebra.
Es el porcentaje de veces que le pediste un anuncio a Google y efectivamente te devolvió uno con plata.
Un usuario entra a tu sitio, hay 10 espacios publicitarios (10 Requests). Los compradores solo pujan por 6. Tu Fill Rate es del 60%.
Un Fill Rate bajo significa que tenés 'estantes vacíos' en tu supermercado. Estás pagando servidores, pero no estás cobrando.
Calidad de Inventario
Para que un anuncio se considere 'Visto', al menos el 50% de sus píxeles deben estar en la pantalla del usuario por al menos 1 segundo continuo.
Tenés un banner enorme al final de tu artículo. Te pagan fortunas. Pero el 80% de tus lectores se va de la página antes de llegar al final. Tu Viewability es del 20%.
Si tu Viewability cae por debajo del 50%, las agencias premium (DSPs) te ponen en 'lista negra' automática.
Tráfico generado por bots, clics accidentales forzados, o granjas de servidores, en lugar de humanos con intención real.
Compraste tráfico hiper barato en una red dudosa. De repente, tus clics suben un 500% en una hora.
Es el mayor riesgo de este negocio. Google no te avisa, simplemente te banea la cuenta y retiene tus fondos de los últimos 60 días.
Cuando un usuario ve el mismo formato publicitario tantas veces que su cerebro lo ignora inconscientemente.
Tenés un bloque flotante que lo persigue por toda la pantalla. El primer mes el CTR era del 2%. Al sexto mes, el CTR es del 0.1%.
Al no haber clics, el algoritmo de los compradores asume que tu sitio es de baja calidad y devalúa el precio (eCPM).
Tecnología y Subasta
Es una tecnología que permite poner a todos los compradores (SSPs) a pelear al mismo tiempo por tu inventario, antes de que Google Ad Manager decida el ganador.
En el modelo viejo, le preguntabas a Criteo: '¿Me das $2?'. Si decía no, ibas a Amazon. Con Header Bidding, los juntás a todos en una sala y gritás: '¿Quién da más?'.
Bien implementado, sube los ingresos un 40% por la presión de subasta. Mal implementado, destruye la velocidad de tu sitio web.
Es un algoritmo malicioso que usan los compradores para predecir tu precio mínimo y pagarte exactamente un centavo más que eso.
Coca-Cola está dispuesta a pagar $5 por aparecer en tu sitio. Pero su algoritmo sabe que vos aceptás $2. Entonces te ofrecen $2.01 y ganan ahorrándose $2.99.
Te roban valor a diario. La única forma de defenderte es usando 'Target Floor Prices' dinámicos.
Es el precio de entrada a tu 'boliche'. Si alguien no paga la entrada mínima, no entra a la subasta.
Configurás un Floor Price de $3.00. Amazon ofrece $2.90. Google rechaza la oferta y el anuncio sale en blanco.
Es un arma de doble filo. Si lo ponés muy bajo, devaluás tu marca. Si lo ponés muy alto, matás tu Fill Rate.
Una técnica de código donde el anuncio no se carga ni se subasta hasta que el usuario hace scroll y está a punto de verlo.
Un lector entra a tu nota. En vez de cargar los 10 banners de golpe, el sitio carga solo los 2 de arriba y va pidiendo el resto a medida que baja.
Dispara tu Viewability arriba del 70% y reduce dramáticamente tus Costos Operativos (Unfilled Impressions).
Optimización Avanzada RevOps
Recargar un espacio publicitario con un anuncio nuevo después de cierto tiempo, sin que el usuario recargue toda la página web.
Un usuario lee una nota por 2 minutos. El banner de la derecha cambia cada 30 segundos. Cobraste 4 veces por la misma visita.
Multiplica tu facturación en sitios de alto tiempo de permanencia, pero si lo hacés muy rápido destruís el Viewability.
La cantidad de compradores distintos que están ofertando por tu inventario al mismo tiempo.
Mandás una petición a 10 SSPs. Solo 2 te responden con ofertas de dinero. Tu Bid Depth es pobre.
Sin profundidad de ofertas, no hay competencia. Sin competencia, el precio baja irremediablemente.
La diferencia entre lo que estás ganando hoy y el máximo potencial que podrías ganar si arreglaras todos tus errores técnicos.
Tu sitio facturó $10k. Pero tenés latencia extrema en móviles. El algoritmo de GauchoRev determina que deberías haber ganado $14k. Tu Revenue Gap es de $4k.
Es la métrica definitiva de éxito. Mide exactamente cuánta plata estás dejando sobre la mesa todos los meses.
Aplicá la teoría en la práctica
¿Comprás tráfico? Abrí tu Excel de Ad Manager, agregá una columna llamada Costo Trafico y pegá tu inversión de Taboola/Meta. Nuestro motor cruzará tu TAC con tu RPM para calcular tu rentabilidad exacta.